شرکت شما در برهه ای از تاریخ خود یک طراحی وب سایت را مجدداً طی کرده است.
هک ، اگر مانند اکثر مشتری هایی هستید که من با آنها کار کرده ام ، چندین مورد طراحی مجدد وب سایت را پشت سر گذاشته اید.
هر بار ، شما طراحی ها را هفته ها دقیق بررسی می کنید و از طریق عملکرد عناصر مختلفی که در هر صفحه ظاهر می شوند صحبت می کنید.
در پایان ، فوق العاده به نظر می رسد. شما سایت را راه اندازی می کنید و منتظر می مانید تا سرنخ های شما ریخته شود.
و شما صبر کنید و صبر کن.
شروع به عرق کردن می کنید زیرا ده ها هزار دلار صرف یک وب سایت جدید کرده اید و افراد فرم ها را پر نمی کنند یا با چت ارتباط برقرار نمی کنند.
یک عنصر مهم در وب سایت شما وجود دارد که متأسفانه در هنگام تبدیل بازدیدکنندگان نادیده گرفته می شود و اغلب از همه تأثیرگذار است: کپی وب سایت شما.
اغلب اوقات ، این مرحله در حین طراحی مجدد سریع انجام می شود ، یا افرادی که واقعاً تجارت شما را درک نمی کنند ، افرادی هستند که وظیفه نوشتن نسخه را دارند.
ظاهر و احساس وب سایت شما احتمالاً خوب است. عملکرد ممکن است مسئله ای نباشد. قبل از شروع به طراحی مجدد یا توسعه مجدد وب سایت خود ، نگاه کنید تا ببینید چگونه می توانید ابتدا محتوای موجود در آن را بهبود ببخشید.
در اینجا ، من هفت مورد اصلی را برای شما نشان می دهم که چرا کپی وب سایت شما طنین انداز چشم اندازها نیست و اینکه برای بهبود تجربه آنها و افزایش احتمال تبدیل آنها می توانید چه کاری انجام دهید.
1. شما توضیح نمی دهید که چگونه محصول یا خدمات شما به آنها کمک می کند
اگر از شما بخواهم که مزایای محصول یا خدمات خود را ذکر کنید ، ابتدا درباره چه چیزی فکر می کنید؟
آیا ذهن شما بلافاصله به جای مزایای آن برای مشتریانتان ، به سراغ عناصر یا م componentsلفه های خود رفته است؟
به عنوان مثال ، اگر محصول شما یک نرم افزار برنامه سئو چیست ریزی مالی است و یکی از اولین چیزهایی که به ذهن شما خطور کرده است ، ادغام CRM آن است ، شما به یک ویژگی فکر می کنید نه یک مزیت.
یک نظارت معمول در وب سایت ها ، ویژگی های پیام رسانی به عنوان مزایا است. ویژگی ها غالباً جزئی از محصول یا خدمات شما هستند ، در حالی که منافع آن چیزی است که کاربر می تواند با محصول یا خدمات انجام دهد یا انجام دهد.
با همان مثال همراه باشید ، اگر این ویژگی یکپارچه سازی CRM نرم افزار شماست ، داشتن یک دید کلی نسبت به اطلاعات مالی مشتری شما یک مزیت است.
اگرچه برای چشم اندازها مهم است که از ویژگی های محصول یا خدمات خود مطلع شوند ، اما درک آنها از مزایای این ویژگی ها برای آنها حیاتی است.
مسئول تحریریه IMPACT Ramona Sukhraj به صراحت می گوید:
"هیچ کس نمی خواهد در مورد شما یا محصول شما چیزی بشنود ، به ویژه هنگامی که می خواهید آن را به آنها بید. اران فقط می خواهند درمورد آنچه در آن قرار دارد بشنوند. آنها می خواهند بدانند که شما چه ارزشی برای زندگی آنها برای دیگران دارید. "
اگر می خواهید چشم اندازهای شما به راحتی راه حل خود را به عنوان مورد نیاز آنها شناسایی کنند ، پس باید به روشنی بیان کنید که راه حل شما چگونه به آنها کمک می کند یا بهتر می شود.
2. شما در قیمت گذاری پیشرو نیستید
من بیش از یک سال است که قصد برنامه ریزی عروسی خود را دارم. اگر به دلایلی از قبل نمی دانید ، عروسی گران است.
وقتی من برای اولین بار برنامه ریزی را شروع کردم ، تحقیقات زیادی انجام دادم. من نمی خواستم فقط با هر نده ای کار کنم ، می خواستم اطمینان حاصل کنم که سرمایه گذاری برای روز ما به خوبی هزینه خواهد شد. آیا می دانید بزرگترین مشکلی که در طی تحقیقاتم به طور مداوم با آن روبرو شدم چه بود؟
من نتوانستم قیمت را پیدا کنم
صرف نظر از صنعت شما ، مردم می خواهند بدانند که هزینه ای قبل از برای آنها چقدر هزینه دارد.
روز آموزش HubSpot
اکنون ، من مطمئن هستم که لیست طولانی دلایل اینکه چرا نمی توانید قیمت گذاری خود را مشخص کنید در ذهن شما جریان دارد:
افراد زمینه کافی برای توجیه هزینه را نخواهند داشت
هزینه بستگی به عوامل مختلفی دارد که در فرآیند تعیین می شود
رقبا اکنون می توانند میزان شارژ ما را ببینند
و در و در
اما من به شما قول می دهم که به هر دلیلی که به دلیل عدم درج قیمت در وب سایت خود داشته باشید ، یک راه حل و تکذیب وجود دارد:
زمینه نوشتاری یا ویدئویی را برای دلیل شارژ کاری که انجام می دهید ارائه دهید. کسانی که هنوز احساس می کنند توانایی پرداخت هزینه شما را ندارند ، به هر حال برای محصول یا خدمات شما مناسب نیستند (و شما فقط وقت تیم خود را صرف دانستن این موضوع کردید).
یک دامنه کلی بگنجانید و در مورد عوامل تعیین کننده ای که می توانند هزینه را به سمت بالا یا پایین ببرند صحبت کنید.
آیا شما ایده ای از هزینه های رقابت خود دارید؟ خوب ، حدس بزنید ، آنها همچنین ایده ای را از آنچه شما شارژ می کنید ، دارند! پیش قدم بودن در مورد هزینه ، تقریباً همانطور که روی ار شما تأثیر می گذارد ، روی رقبا تأثیر نمی گذارد.
می خواهید چند صفحه قیمت گذاری با کیفیت برای خودتان ببینید؟ این نمونه ها را بررسی کنید.
برای هر کارآفرینی، همیشه یک لحظه‌ی تعیین‌کننده وجود دارد که در آن، یک ایده به چیزی بیش از ایده تبدیل میشود. آن لحظه‌ای که با خود می‌گویید: «انگار واقعا دارد اتفاق می‌افتد». خب حالا فرض کنید این اتفاق افتاد و شما مراحل رشد را به سرعت سپری کردید و برند شما روز به روز بزرگتر شد، الان زمانی است که شما نیاز دارید یک لوگوی مناسب داشته باشید. اما چه لوگویی را باید انتخاب کنید و چگونه؟
در این مقاله با نکاتی کاربردی درباره طراحی لوگو که استارتاپ‌ها باید بدانند، آشنا می‌شوید.
چرایی وجود لوگو
لوگو، نماد و نشانه‌ی حرفه‌ای بودن است. شاید شما کارتان را از زیرزمین خانه‌ی خود شروع کرده باشید؛ اما داشتن لوگو یعنی اینکه کار شما به طور حرفه‌ای آغاز شده است.
لوگو را می‌توان به سرعت روی یک تکه دستمال یا با یک نرم‌افزار ابتدایی سریع شکل داد. اما برای ساخت لوگو باید فکر و تلاش بیشتری به کار ببندید. چرا که دست آخر شما می‌خواهید به لوگوی خود افتخار کنید. الی وال (Allie Wall) بازاریاب، می‌گوید: «باید پیش از رونمایی از لوگوی خود، حس خوبی به آن داشته باشید. چرا که این لوگو، روی همه چیز از جمله وبسایت، محصولات، کارت‌های ویزیت، خبرنامه‌ها، فاکتورها، شبکه‌های اجتماعی و … می‌آید.
اگر لوگو ضعیف باشد، دچار دردسر بزرگی می‌شوید. سعی کنید برای ساختن لوگویی متفاوت وقت بگذارید و ببینید کدام طرح با شما بهتر ارتباط برقرار می‌کند.» لوگوی استارتاپ شما عنصر تعیین کننده‌ی کسب‌و‌کارتان نیست اما به قطع یقین از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
حقایقی درباره‌ی طراحی لوگو
شما به عنوان یک کارآفرین، برای موفقیت در طراحی اولین لوگو چه چیزهایی باید بدانید؟ در اینجا به ۵ نکته‌ی کلیدی برای پاسخ به این پرسش اشاره می‌کنیم:
۱. نیازی نیست برای طراحی کلی پول خرج کنید
نیازی نیست برای طراحی لوگو کلی پول خرج کنید
هر جا که می‌روید صحبت از طراحی لوگو برای شرکت‌های بزرگ و کارآفرینان پولدار است. اما اگر بودجه‌ی زیادی نداشته باشید چه؟ بالاخره، بسیاری از استارتاپ‌های نوپا درآمد چندانی ندارند. نگذارید کسی شما را گول بزند! نیاز نیست برای ساختن یک لوگوی خوب، میلیون‌ها تومان خرج کنید.
با پول خیلی کم هم می‌توانید لوگویی مناسب داشته باشید. چیزی که فقط کارتان را راه بیندازد و شما را به مرحله‌ی بعدی کارتان ببرد.
با جستجو در سایت‌هایی مثل Fiverr، Upwork و 99Designs لوگوهایی خوب و ارزان‌تر از ۱۰۰ دلار پیدا می‌کنید. حتی بعضی از طراحان چندین طرح در اختیارتان می‌گذارند تا آنچه مناسب شماست را از بین آنها انتخاب کنید.
۲. خودتان را محدود نکنید
خودتان را محدود نکنید
از محدود کردن خودتان در انتخاب و طراحی لوگو اجتناب کنید. به یاد داشته باشید که استارتاپ شما یک جریان سیال است. ممکن است هر زمان با جمع‌آوری داده‌ها یا بازخوردهای مختلف از مشتریان مسیر تازه‌ای در پیش بگیرید و لوگوی خود را تغییر دهید.
ساختن لوگویی که بیش از اندازه به یکی از محصولاتتان شبیه باشد بسیار خطرناک است. به جای این کار، به چیزی انتزاعی‌تر و انعطاف‌پذیرتر روی بیاورید.
رابین هرشیا (Robin Hercia)، مدیر استودیوی طراحی AWMYL در لوس‌آنجلس که مشتریان زیادی در زمینه‌ی صنعت سلامت دارد، می‌گوید:
هر وقت که مشغول برندسازی برای مشتری هستم، مهم‌ترین اطلاعاتی که به دنبال آن می‌گردم این است که جوهره و اساس آن کسبوکار چیست و اصلا به محصول یا خدمت خاصی که عرضه می‌کنند توجهی ندارم. برندسازی باید اصالت داشته باشد و تمامی روحیات و فضای آن کسبوکار را در بر بگیرد؛ سبک حروف، رنگ و چیدمان همگی منعکس‌کننده‌ی ذات و جوهره‌ی آن کسبوکار و فراهم‌کننده‌ی بستر مناسب برای جذب مطلوب مشتری هستند.
منبع:
حتما لازم نیست که اولین لوگوی استارتاپ شما برنده جوایز طراحی شود یا مشتریان را به وجد بیاورد. همچنین لوگوی شما لازم نیست خیلی استثنایی باشد. اگر شما به خصوصیات زیر توجه کنید، لوگوی خوبی خواهید داشت:
سادگی: نیازی به یک لوگوی پرجزئیات نیست. به لوگوی برندهای بزرگ مثل فیسبوک، گوگل و تارگت نگاه کنید، طراحی همه‌ی آنها بسیار ساده است.
قابل به خاطر سپردن: آیا لوگوی شما قابل تشخیص است یا تمایز دادن آن با سایر برندها دشوار است؟ به خاطر سپردنی بودن لوگو بسیار مهم است؛ زیرا شما می‌خواهید که مشتریان لوگوی شما را ببینند و از طریق لوگو برند شما را به یاد بیاورند.
مناسب بودن: در نهایت، آیا لوگوی شما مناسب است؟ لوگوی شما باید به تنهایی بتواند نگرش برند و بنیان کار شما را منتقل کند. اگر هیچ ارتباطی میان لوگو و برند وجود نداشته باشد، آنگاه برای پیشبرد اهداف خود در برندسازی با مشکلات ریشه‌ای و عمیقی روبرو می‌شوید.
اگر به این سه جنبه توجه ویژه داشته باشید، هیچ خللی در کارتان ایجاد نمی‌شود.
۴. نمونه‌های عالی زیادی برای طراحی لوگو وجود دارد
نمونه‌های عالی زیادی وجود دارد
در طراحی لوگو، شما نباید از سایر برندها به ویژه رقبا کپی‌برداری یا تقلید کنید. اما شما با مطالعه‌ی داستان‌های استارتاپ‌های موفق می‌توانید چیزهای زیادی از آنها بیاموزید.
۵. لوگو آنقدرها هم موضوع جدی و مهمی نیست
صادقانه باید گفت که طراحی لوگو برای یک استارتاپ نوپا آنقدرها هم کار جدی و مهمی نیست. شاید احساسات حاصل از طراحی یک لوگوی خوب چشم شما را برای پذیرش این موضوع بسته باشد، اما حقیقت دارد. لوگو نه باعث پیشرفت و نه موجب شکست شما میشود، بلکه موفقیت و شکست شما در گرو ایده و نحوه‌ی اجرای آن است. شما همیشه می‌توانید لوگوی خود را در مسیر کاری خود با توجه به بازخوردهای حاصل از بازار تغییر دهید.
جیک استوتزمنِ (Jake Stutzman) که یک کارآفرین موفق است، توصیه می‌کند:
لوگوی خود را با علم بر اینکه آن را تغییر خواهید داد طراحی کنید. به محض اینکه محصول و بازار مناسب را یافتید و آماده‌ی توسعه‌ی کار خود شدید، باید یک برند بسازید که چیزی بیش از ساختن یک لوگو است. لوگو برای انعکاس مفهوم برند طراحی میشود. در زمان برندسازی است که برای داشتن یک لوگوی خوب، صرف وقت و سرمایه، ارزش پیدا می‌کند.
لوگویی طراحی کنید که به آن افتخار کنید
احتمال می‌رود در طی سال‌ها فعالیت، لوگوی خود را تغییر دهید. در واقع، اگر استارتاپ شما به یک کسبوکار موفق تبدیل شد و برای بیش از چند سال تداوم داشت، فرصتی دست می‌دهد که لوگوی خود را تغییر دهید. با این وجود، برای طراحی اولین لوگوی خود آنقدر عجله نکنید و میانبر نروید. همیشه اولین لوگوی یک استارتاپ خیلی به چشم می‌آید. پس وقت خود را صرف طراحی لوگویی کنید که به آن افتخار می‌کنید. بهتر است برندی بسازید که بتوانید از آن دفاع کنید و پشت آن بایستید.
درباره این سایت